Правила составления эффективного коммерческого предложения (КП)

  1. Начинаем с самого главного — собираем информацию. Сделать это можно с помощью:
    ✔мозгового штурма,
    ✔создания текстового файла с идеями для текста: фразы, заголовки, предложения, конкурентные преимущества, акции, др. дополнительные преференции для будущих клиентов.
  2. Заголовок КП должен ясно показать клиенту какие задачи будет решать ваше предложение
    Помните — «покупателю нужна не микроволновка, а разогретый ужин».
  3. Удаляйте всю, абсолютно всю историю и описание вашей фирмы. Клиентам не нужны унылые фразы типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…».
    Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
  4. Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
    Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
  5. Используйте язык, понятный клиенту.
    Исключайте термины, техническое описание, фокусируйтесь на результат, а не на процесс в вашем предложении.
  6. Сосредотачиваетесь на сути.
    Составляйте простые, короткие предложения. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
  7. По возможности, сделайте ссылки на отзывы от клиентов, но обязательно персонифицированные, то есть с указанием ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
  8. Не поскупитесь на дизайн КП
    КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

Источник: https://vk.com/intellectmarketing

Оставить комментарий

avatar
  Подписаться  
Уведомление о