Dessert

Satisfy your sweet tooth with dessert recipes from Food Network, including cookies, cupcakes and pies.

Пирамида роста McKinsey — Перспективы развития компании

Пирамида роста McKinsey - Перспективы развития компании

При ее использовании необходимо учитывать следующие факторы:

Операционные компетенции (Operational Skills)
Компетенции в узкой области, особые умения и знания могут стать основой стратегии роста. Возможно, компания обладает особым "ноу-хау" в области технологий, логистики или сфере услуг.
Стратегические активы компании (Privileges Assests)
Для коммерческого предприятия такими активами могут быть подробная и детально разработанная база данных по покупателям или известная фирменная торговая марка.
Потенциал роста (Grouth Skills)
Потенциал роста обеспечивают особые способности и ресурсы компании, например, способности провести выгодные закупки сырья или модернизировать продукцию.
Особые взаимоотношения (Special Relationships)
Этот фактор также гарантирует компании новые возможности развития. Примером могут служить эффективные взаимосвязи с заинтересованными группами.

Эта модель предлагает анализ возможных перспектив развития и целых семь альтернативных вариантов (направлений) развития коммерческой фирмы, причем она учитывает как возможности роста и изменения формы бизнеса, так и связанные с этими возможностями факторы риска.

Для примера, у компании могут быть прекрасные возможности для успешного развития, однако необходимые для этого инвестиции превышают допустимый уровень и становятся фактором риска.
В такой ситуации в принципе резкий "рывок" невозможен, а если и возможен, то только после тщательного анализа внешней и внутренней среды компании и только в соответствии с детально разработанным планом.

Задумывались ли вы о дальнейшем развитии Вашей фирмы? Какие операционные компетенции можете выделить?

Источник статьи: https://vk.com/intellectmarketing

Правила составления эффективного коммерческого предложения (КП)

Начинаем с самого главного - собираем информацию. Сделать это можно с помощью:
✔мозгового штурма,
✔создания текстового файла с идеями для текста: фразы, заголовки, предложения, конкурентные преимущества, акции, др. дополнительные преференции для будущих клиентов.
Заголовок КП должен ясно показать клиенту какие задачи будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не микроволновка, а разогретый ужин".
Удаляйте всю, абсолютно всю историю и описание вашей фирмы. Клиентам не нужны унылые фразы типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…».
Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
Используйте язык, понятный клиенту.
Исключайте термины, техническое описание, фокусируйтесь на результат, а не на процесс в вашем предложении.
Сосредотачиваетесь на сути.
Составляйте простые, короткие предложения. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
По возможности, сделайте ссылки на отзывы от клиентов, но обязательно персонифицированные, то есть с указанием ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

И последнее. Не пытайтесь составить КП за день. С такими идеями всегда нужно переспать, чтобы на следующий день всё ещё раз пересмотреть со свежей головой.

Источник: https://vk.com/intellectmarketing

Правила составления эффективного коммерческого предложения (КП)

Начинаем с самого главного - собираем информацию. Сделать это можно с помощью:
✔мозгового штурма,
✔создания текстового файла с идеями для текста: фразы, заголовки, предложения, конкурентные преимущества, акции, др. дополнительные преференции для будущих клиентов.
Заголовок КП должен ясно показать клиенту какие задачи будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не микроволновка, а разогретый ужин".
Удаляйте всю, абсолютно всю историю и описание вашей фирмы. Клиентам не нужны унылые фразы типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…».
Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
Используйте язык, понятный клиенту.
Исключайте термины, техническое описание, фокусируйтесь на результат, а не на процесс в вашем предложении.
Сосредотачиваетесь на сути.
Составляйте простые, короткие предложения. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
По возможности, сделайте ссылки на отзывы от клиентов, но обязательно персонифицированные, то есть с указанием ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

Источник: https://vk.com/intellectmarketing

Правила составления эффективного коммерческого предложения (КП)

Начинаем с самого главного - собираем информацию. Сделать это можно с помощью:
✔мозгового штурма,
✔создания текстового файла с идеями для текста: фразы, заголовки, предложения, конкурентные преимущества, акции, др. дополнительные преференции для будущих клиентов.
Заголовок КП должен ясно показать клиенту какие задачи будет решать ваше предложение
Помните — "покупателю нужна не микроволновка, а разогретый ужин".
Удаляйте всю, абсолютно всю историю и описание вашей фирмы. Клиентам не нужны унылые фразы типа «мы были образованы тогда….», «мы динамично развивающаяся компания…».
Их никто не читает, поверьте! Клиента не интересует кто Вы, его интересует насколько эффективно Вы можете решить его проблему здесь и сейчас.
Избегайте в тексте слов Мы, Нам, Наш
Такой текст написать довольно сложно, но если получится, то он приобретает совсем иной оттенок. Чаще используйте слова Вы, Ваш, Вам.
Используйте язык, понятный клиенту.
Исключайте термины, техническое описание, фокусируйтесь на результат, а не на процесс в вашем предложении.
Сосредотачиваетесь на сути.
Составляйте простые, короткие предложения. Каждый абзац должен содержать не более трёх строк. Подряд должно идти не больше трёх абзацев текста.
По возможности, сделайте ссылки на отзывы от клиентов, но обязательно персонифицированные, то есть с указанием ФИО и должности сотрудника его подписавшего.
Не поскупитесь на дизайн КП
КП оформленное просто текстом, с хорошей типографикой, это уже неплохо. Но если заказать оформление коммерческого предложения у профессионала, то оно будет заметно выделятся среди всех остальных.

Полный чек-лист по таргету

1.Анализ

1) Анализ группы

2) Изучение брифа

Примечание: смотрим цель таргета и под нее подстраиваем продвижение. Несколько из целей: увеличение количества заказов, увеличение количества подписчиков и т.д.

3) Изучение конкурентов

Примечание: нужно понять, каким образом проводится реклама конкурентов, ведение группы. Чтобы давить на недостатки, которые есть у конкурентов, а у вас нет, чтобы не делать похожую рекламу, как у них и т.д.

4) Изучение кейсов

Примечание: изучаем кейсы, записываем плюсы и минусы, выписываем себе

2.Заполнение таблицы с анализом

В таблице несколько колонок:

1) УТП

Примечание: в процессе анализа выявляем УТП клиента и смотрим бриф

2) Боли клиентов

Примечание: после изучения конкурентов и самой ниши, прописываем боли

3) Анализ сайта (если есть)

4) Анализ группы

5) Целевая Аудитория

6) На что реагируют в кейсах хорошо

7) На что реагируют в кейсах плохо

8) Плюсы конкурентов

9) Минусы конкурентов

3.Заполнение майнд-карты

Примечание: заполняем на своих догадках, кейсах и анализе целевых сообществ

4.Заполнение листа стратегия, план действий, идеи/акции/предложения

1) Стратегия

Примечание: на основе требований клиента и его целей прописываем ее

2) План действий

3) Идеи, акции, предложения

Примечание: предлагаем идеи, акции и утверждаем их внедрение с заказчиком

5.Собираем аудитории в парсере

Примечание: парсим все на основе майнд-карты. Если аудитории получаются большие, то их можно сузить, например, сделать пересечение с другой аудиторией или собрать участников, которые состоят в 2 и более данных группах

6.Создание картинок для рекламы

Примечание: количество картинок зависит от объема аудитории, от бюджетов. Если большие целевые аудитории, то тестируем от 20 картинок. Если большой/средний бюджет(от 10к), то тоже самое. Если небольшой бюджет(до 10к), тестируем 8-20 картинок.

7.Создание текстов для рекламы

Примечание: тексты тоже зависят от объемов. Их примерно на большую аудиторию со средним и большим бюджетом 8-20, а на небольшую с маленьким бюджетом 5-8

8.Обсуждение картинок и текстов с менеджером проектов

9.Добавление в кабинет аудиторий и рекламных записей

10.Запуск теста картинок

Примечание: запускаем тест всех картинок с 1 лучшим текстом на одной аудитории более менее горячей и по количеству более менее большой

11.Планирование ежедневных затрат на бюджет

Примечание: все просто) если у заказчика запланирован бюджет 90.000р на месяц, то 90.000/30=3000. То есть каждый день тратим около 3 тыс.р.

В нишах, в которых предусмотрены переработки, в выходные дни требуется тратить меньше, либо вообще останавливать рекламу. К таким относятся: доставки, рестораны. Также, играет роль сезонности бизнеса. Например, в мебельном бизнесе имеет смысл тратиться на рекламу прилично в декабре, если производственные возможности клиента позволяют. Можно отхватить значительный кусочек клиентов в этот месяц.

12.Ежедневное заполнение отчетности для клиента

Примечание: основные данные показываются в ройстате у заказчика, а остальные отображаем в Гугл таблице. Делаем те пункты, по которым нам и клиенту будет удобно отслеживать статистику, исходя из стратегии и задач:

1) Дата

2) Потрачено

3) Кол-во подписчиков +

4) Ср. стоимость подписчика

5) Кол-во заказов +

6) Ср. стоимость заказа

7) Подписчиков в рассылку

8) Ср. стоимость подписчика в рассылку

13.Запуск теста текстов

Примечание: после теста картинок, выявляем самые лучшие(обычно, все зависит от масштаба проекта и аудиторий: если большие аудитории и бюджеты, то нужно брать более 4 лучших картинок и с ними тестировать тексты, если небольшие, то около 3-4 лучших картинок

Как определить, какая лучшая? Смотрим по ср.цене клика и по задачам(продажи, заявки и тд), сравниваем со всеми объявлениями. Если запускали 15 картинок и 10 из них примерно набирали цену клика 9р, а остальные 6 примерно 4р, то соответственно стремимся к 4р и это будут лучшие записи. Также смотрим в кейсах, какие они результаты набирали. Бывает же, когда на объявлении стоимость клика дорогая, а стоимость заявки или продажи низкая, значит сортируем его как лучшее. Задачей может быть и охват, узнаваемость, то тут уже зависит от ср.стоимости за 1000 показов, но не стоит забывать и про клики.

Как определить, сколько тратить на рекламную запись во время теста? Зависит от бюджета и от проекта: если бюджет большой, то можно около 10-15р тратить на 1 запись. Зависит еще от ниши: если ниша доставки еды, то там хватает 10р на объявление, если ниша каких-то дорогих предметов или услуг, то смотрим по кейсам, либо по первым кликам(допустим запустили 10 объявлений, на всех потратилось 25р и ни одного клика, то тестируем дальше, ждем, когда будет 1 клик и выключаем, так находим примерную цену клика

14.Выбор лучших связок (текст+картинка) и запуск на остальные Целевые Аудитории

Примечание: выявляем лучшие связки (в зависимости от проекта выбираем кол-во лучших)

15.Оставляем крутиться лучшие объявления и запускаем лучшие связки на другие аудитории

16. Следим за кампаниями и объявлениями

Примечание: выключаем те объявления, которые показывают плохую эффективность, то есть не вписываются в наш KPI

17. Поднимаем ставки

Примечание: если объявления не откручиваются, если нужно больше кликов, заявок по этой записи (например, определенная запись набрала маленькую цену за клик, заявку) значит повышаем ставку.

Как определить на сколько повышать ставку? Открутка объявления зависит от: 1. Объем аудитории 2. Рекомендованная цена 3. Ставка

Обычно, мы повышаем на 10р и смотрим, как откручивается, если не устраивает, добавляем еще.

Следует помнить правила:

Чем больше аудитория, тем меньше должна быть ставка

2. Чем больше рекомендованная цена, тем больше должна быть ставка

18. Если объявления показывают плохие результаты, делаем новые, меняем тексты, картинки

Пробуем сделать новый дизайн, писать на картинках текст, который не писали ни разу, менять структуру текста. То есть создаем рекламу, уже не похожую на предыдущую

19. Если смена картинок и текстов не помогает, делаем мозговой штурм. Предлагаем новые форматы, новые акции и т.д.

Примечание: мозговой штурм - обсуждение проблем и выявление идей, решений всей командой в скайпе, работающей над проектом

и последний пункт

20.Заполняем отчетность для клиента каждый день в таблице

Источник: https://vk.com/@kubit_int-polnyi-chek-list-po-targetu

Полный чек-лист по таргету

1.Анализ

1) Анализ группы

2) Изучение брифа

Примечание: смотрим цель таргета и под нее подстраиваем продвижение. Несколько из целей: увеличение количества заказов, увеличение количества подписчиков и т.д.

3) Изучение конкурентов

Примечание: нужно понять, каким образом проводится реклама конкурентов, ведение группы. Чтобы давить на недостатки, которые есть у конкурентов, а у вас нет, чтобы не делать похожую рекламу, как у них и т.д.

4) Изучение кейсов

Примечание: изучаем кейсы, записываем плюсы и минусы, выписываем себе

2.Заполнение таблицы с анализом

В таблице несколько колонок:

1) УТП

Примечание: в процессе анализа выявляем УТП клиента и смотрим бриф

2) Боли клиентов

Примечание: после изучения конкурентов и самой ниши, прописываем боли

3) Анализ сайта (если есть)

4) Анализ группы

5) Целевая Аудитория

6) На что реагируют в кейсах хорошо

7) На что реагируют в кейсах плохо

8) Плюсы конкурентов

9) Минусы конкурентов

3.Заполнение майнд-карты

Примечание: заполняем на своих догадках, кейсах и анализе целевых сообществ

4.Заполнение листа стратегия, план действий, идеи/акции/предложения

1) Стратегия

Примечание: на основе требований клиента и его целей прописываем ее

2) План действий

3) Идеи, акции, предложения

Примечание: предлагаем идеи, акции и утверждаем их внедрение с заказчиком

5.Собираем аудитории в парсере

Примечание: парсим все на основе майнд-карты. Если аудитории получаются большие, то их можно сузить, например, сделать пересечение с другой аудиторией или собрать участников, которые состоят в 2 и более данных группах

6.Создание картинок для рекламы

Примечание: количество картинок зависит от объема аудитории, от бюджетов. Если большие целевые аудитории, то тестируем от 20 картинок. Если большой/средний бюджет(от 10к), то тоже самое. Если небольшой бюджет(до 10к), тестируем 8-20 картинок.

7.Создание текстов для рекламы

Примечание: тексты тоже зависят от объемов. Их примерно на большую аудиторию со средним и большим бюджетом 8-20, а на небольшую с маленьким бюджетом 5-8

8.Обсуждение картинок и текстов с менеджером проектов

9.Добавление в кабинет аудиторий и рекламных записей

10.Запуск теста картинок

Примечание: запускаем тест всех картинок с 1 лучшим текстом на одной аудитории более менее горячей и по количеству более менее большой

11.Планирование ежедневных затрат на бюджет

Примечание: все просто) если у заказчика запланирован бюджет 90.000р на месяц, то 90.000/30=3000. То есть каждый день тратим около 3 тыс.р.

В нишах, в которых предусмотрены переработки, в выходные дни требуется тратить меньше, либо вообще останавливать рекламу. К таким относятся: доставки, рестораны. Также, играет роль сезонности бизнеса. Например, в мебельном бизнесе имеет смысл тратиться на рекламу прилично в декабре, если производственные возможности клиента позволяют. Можно отхватить значительный кусочек клиентов в этот месяц.

12.Ежедневное заполнение отчетности для клиента

Примечание: основные данные показываются в ройстате у заказчика, а остальные отображаем в Гугл таблице. Делаем те пункты, по которым нам и клиенту будет удобно отслеживать статистику, исходя из стратегии и задач:

1) Дата

2) Потрачено

3) Кол-во подписчиков +

4) Ср. стоимость подписчика

5) Кол-во заказов +

6) Ср. стоимость заказа

7) Подписчиков в рассылку

8) Ср. стоимость подписчика в рассылку

13.Запуск теста текстов

Примечание: после теста картинок, выявляем самые лучшие(обычно, все зависит от масштаба проекта и аудиторий: если большие аудитории и бюджеты, то нужно брать более 4 лучших картинок и с ними тестировать тексты, если небольшие, то около 3-4 лучших картинок

Как определить, какая лучшая? Смотрим по ср.цене клика и по задачам(продажи, заявки и тд), сравниваем со всеми объявлениями. Если запускали 15 картинок и 10 из них примерно набирали цену клика 9р, а остальные 6 примерно 4р, то соответственно стремимся к 4р и это будут лучшие записи. Также смотрим в кейсах, какие они результаты набирали. Бывает же, когда на объявлении стоимость клика дорогая, а стоимость заявки или продажи низкая, значит сортируем его как лучшее. Задачей может быть и охват, узнаваемость, то тут уже зависит от ср.стоимости за 1000 показов, но не стоит забывать и про клики.

Как определить, сколько тратить на рекламную запись во время теста? Зависит от бюджета и от проекта: если бюджет большой, то можно около 10-15р тратить на 1 запись. Зависит еще от ниши: если ниша доставки еды, то там хватает 10р на объявление, если ниша каких-то дорогих предметов или услуг, то смотрим по кейсам, либо по первым кликам(допустим запустили 10 объявлений, на всех потратилось 25р и ни одного клика, то тестируем дальше, ждем, когда будет 1 клик и выключаем, так находим примерную цену клика

14.Выбор лучших связок (текст+картинка) и запуск на остальные Целевые Аудитории

Примечание: выявляем лучшие связки (в зависимости от проекта выбираем кол-во лучших)

15.Оставляем крутиться лучшие объявления и запускаем лучшие связки на другие аудитории

16. Следим за кампаниями и объявлениями

Примечание: выключаем те объявления, которые показывают плохую эффективность, то есть не вписываются в наш KPI

17. Поднимаем ставки

Примечание: если объявления не откручиваются, если нужно больше кликов, заявок по этой записи (например, определенная запись набрала маленькую цену за клик, заявку) значит повышаем ставку.

Как определить на сколько повышать ставку? Открутка объявления зависит от: 1. Объем аудитории 2. Рекомендованная цена 3. Ставка

Обычно, мы повышаем на 10р и смотрим, как откручивается, если не устраивает, добавляем еще.

Следует помнить правила:

Чем больше аудитория, тем меньше должна быть ставка

2. Чем больше рекомендованная цена, тем больше должна быть ставка

18. Если объявления показывают плохие результаты, делаем новые, меняем тексты, картинки

Пробуем сделать новый дизайн, писать на картинках текст, который не писали ни разу, менять структуру текста. То есть создаем рекламу, уже не похожую на предыдущую

Примечание: мозговой штурм - обсуждение проблем и выявление идей, решений всей командой в скайпе, работающей над проектом

и последний пункт

20.Заполняем отчетность для клиента каждый день в таблице

Источник: https://vk.com/@kubit_int-polnyi-chek-list-po-targetu